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“建发•上郡”旺销现象的思考

[日期:2013-06-05]   来源:武平县工商业联合会  作者:武平县工商业联合会   阅读:1815次[字体: ]

 
        4月30日,备受关注的“建发·上郡”首批住宅在龙岩会议中心公开摇号出售。1、2号楼362套房源在短短三个小时内全部售馨。在当下龙岩房市渐显“供过于求”的形势下,出现这种“千人抢购”的“日光”现象,不能不说是个奇迹,也不能不引起业内人士的思考。

       那么,“建发·上郡”现象究竟给龙岩房市什么启示呢?笔者认为,至少有三点:

       其一:市场有需求,关键看价格

       当前,龙岩中心城市房源十分充足,据统计,至四月底可供商品房面积148.1万M2,可供商品住房面积57.94万M2(合6090套)。“五一”前后,又有多个新盘推出面市。不少人担心,市场将呈现“供过于求”局面。但此次“建发·上郡”的旺销,说明中心城市住宅市场的需求仍然强劲,问题的关键在于价格。从最近开盘的情况看,其中不乏有位处龙岩大道、龙腾路等优越地段的新盘,但他们的销售业绩,都难以企及在地段上并不占优势的“建发·上郡”。是什么“魔棒”指挥购房者对“建发·上郡”如此趋之若鹜?只要看看这个楼盘的最后成交均价就明白了。据售后统计,其362套房的实际成交均价是7500元/M2。这个价位,明显低于同一地段上周边楼盘的报价,更大大低于优势地段上楼盘的报价,当然也就能吸引更多的人去买。事实充分说明,尽管当前龙岩中心城市房源充足,但需求也很强劲,只是房价偏高,限制了相当一部分中低收入者的购买力。据《闽西日报》联合龙岩福房网推出的“2013年龙岩市消费者购房意向调查”,有78%的被调查者认为龙岩房价偏高,与居民收入严重不符。若此时,能有企业顺应消费者的期冀,采取“以价换量”的营销策略,其销售业绩定能脱颖而出。当然,价格不能背离价值,房价终究要受土地价格、建安成本、税费等多重因素制约,但合理定价,尽量让利消费者,应该成为房地产开发企业的重要营销理念之一。

       其二:楼盘能旺销,品质是根本

       消费者买房,都十分重视楼盘的品质。那么,“建发·上郡”在品质上究竟有何“卖点”能吸引这么多人抢购?笔者以为除了一般楼盘具备的优美的户型设计、通风采光等基本功能外,该楼盘还有其独特的几个“亮点”。一是商住分离。该盘把约2万M2的商业面积集中在21、22号楼,其他住宅楼下一律不设店面,让住户免遭“卡啦OK”的吵闹或酒家油烟的熏染;二是人车分流。该盘所有车库(位)全设在地下,避免了小区通道汽车拥堵;三是完善的物业服务与管理。该项目由具有国家一级资质的怡家园物业公司管理,配置智能化设施,将全面提升小区的物业管理水平。这几点之所以成为“卖点”,是因为多年来,龙岩的业主们一直被物业管理、小区环境等问题困扰,人们普遍希望楼盘品质能提升,小区品位能提高。

       其三:品牌是房地产开发企业的无价之宝

       此次“建发·上郡”开盘,许多人是冲着“建发”这个品牌而来的。建发房地产集团系厦门建发集团旗下的房地产开发企业,龙岩人早就耳闻目睹了该集团的雄厚实力和辉煌业绩。其一流的产品质量、一流的客户服务已在客户心中树立起“钻石”品牌。此次该企业进军龙岩,让岩城老百姓实实在在感受到了这种品牌的魅力。该项目从拿地开始,就引起众多消费者的关注和期待,以后,随着工程进展,不断有人到工地参观、考察。此次开盘热销与其说是广告作用,不如说是品牌的效应。事实一再证明,品牌是房地产企业的无价之宝。当下,龙岩房地产市场太需要有像建发这样的品牌企业了。改革开放以来,龙岩的房地产业发展很快,城市面貌日新月异,这是不争的事实,但其城市建设规模和建设品位与沿海发达城市比还有相当的差距,其中一个重要原因,就是龙岩房地产市场缺乏有规模、有实力的品牌企业。笔者真诚地希望龙岩市政府在引进外地品牌企业的同时,也能下功夫多培育一些本土的品牌房地产开发企业,尽力扩大品牌效应,共同推进龙岩中心城市建设,不断提升中心城市的建设品位。

 (林镇江 龙岩市房地产同业商会秘书长)

 

 
 

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