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童春辉:科学经营管理 抢占一席之地

[日期:2013-10-28]   来源:武平县工商业联合会  作者:武平县工商业联合会   阅读:3224次[字体: ]

 

童春辉:科学经营管理 抢占一席之地

       在长三角地区,不锈钢生产加工企业有数千家,而由桃溪镇鲁溪村外出乡贤童春辉在上海创办的“鸣晨不锈钢有限公司”以其自身的科学经营管理,近几年在长三角地区占有了一席之地。
       9月初,采访组一行来到了上海市闵行区,走访上海鸣晨不锈钢有限公司总经理童春辉。首次见到他,给我们的第一印象是精干、敏锐、风趣、健谈。而聊起自己的创业史,他更是滔滔不绝。
       “当时我是在单位上班,夫妻俩都有工作,生活条件还算不错的。”童春辉说,桃溪中学毕业后进入龙岩供销学校就读,之后分配到武平县供销社工作,后又转岗到县检察院。
       “那些年,桃溪人有好大部分人走出去从事不锈钢产业,开工厂或开门市,生活水准提高很快,这其中包括身边的有些同学、朋友,他们都在不断地影响着自己。”童春辉说,自己看到周围的人都在不断地改善生活,也暗暗下决心准备辞职下海经商。
       经过深思熟虑后,2003年10月,童春辉辞职来到了云南昆明,跟随姐姐学习不锈钢门店管理经验,并出任门市经理。他说,创业初期比较辛苦,管理跟不上,人员也没有,生意方面不熟悉。那些年,只能通过慢慢摸索,加上姐姐有心教导,自己成长也很快。当年,自己还买了一部微型车,携手妻子深入云南全省的100多个县拉客户、谈生意……
       “刚到昆明时,夫妻俩自己卸管、送材料,身体上感觉很累,每天除了外出跑,还得重复体力工作。之前,在单位上班一天八小时,而到昆明后却要一天劳累十几、二十个小时。”童春辉说,但身体虽累,自己内心却感到欣慰,因为从辛苦、劳动中收获了不少希望。那时,夫妻俩曾不断地自我安慰,只要这样努力下去做好不锈钢事业,以后日子肯定会好过的!
       一份付出,一份收获。通过努力,不断地找客户,真诚拜访,第二年开始,他的公司营业额开始逐渐攀升,慢慢地就稳定在云南。在昆明期间,童春辉生意越做越顺利,到2006年,每年营业额达到1000多万元。然而,他没有满足,而是总想着如何在上海一带更大地区发展。于是,他通过电脑,不断地上网查找有关不锈钢加工、生产、销售和门市转让等信息。
       一切进展顺利。2006年底,通过股权出让聘请管理人员的方式,童春辉开始放手昆明的有关业务,夫妻俩来到上海发展。“来上海,当时考虑到这里是国际大都市,不锈钢市场占有量会更大,发展前景更广阔。”童春辉说,然而,没想到的是,在上海做生意要求相当高,而且上海人非常精明,跟之前自己想像的是两种完全不同的状况。在这里,上海人做每一单生意前,他们都是先经过上网查找产品资料、信息、价格行情等,然后再由采购员出面进行透明式洽谈,最后支票交易。因为没有基础,也没有上海人要求的那种经营理念,前两年,童春辉的门店基本处于亏本状态。
       2008年美国次贷危机发展成全球金融危机之时,他的公司也同样受到不小冲击,损失更大了。后来,他反复考虑,自己的公司要生存下去,只有不断更新技术,优化产品。于是,他决定,即使再困难,也要上新项目,打出新产品。当年,他筹措资金300多万元,新引进了一台德国进口激光切割机,将整个生产加工工艺重新洗牌,不出几个月,很多新产品也应运而生,在上海市场有了更大声誉,效益开始提升,门店工人也从原有12人,发展到目前80多人。
       随着门店的效益持续提升,童春辉也把公司往上海以外的地区发展。2008年5月,投入500多万元在四川成都新增门店;2009年,再次组织股东融资3000多万元,在广东佛山创办“鸣晨不锈钢有限公司”,生产不锈钢装饰管材,当年租用厂房、当年投产,招聘工人150多名。2011年3月,投入2000多万元在无锡创办“无锡市昌弘不锈钢有限公司”,目前有工人30多人。
如今,童春辉的事业越做越大,与朋友同学合作拥有多家门市、公司,已形成了“以上海为总部,辐射昆明—成都—佛山—无锡等周边多个省份的生产经营网点”。
       门市、企业多了,如何运作、管理?“这个问题我早想过了。”童春辉说,因为做这行业的都是亲戚、朋友、同学,关系比较好、较了解之人,所以每个公司都以股份转让形式来经营,通过共同合作,提高经营积极性,确保所有企业都能健康有序发展。
       说起未来,童春辉说,自己从事不锈钢也几年了,有一定基础,下一步就想把不锈钢现有的几个门市和工厂慢慢制度化管理,不断完善经营流程,优化从业和管理人员,确保所有不锈钢企业能稳扎稳打。待以后有商机时,再发展其它行业。
 


www.wp.gov.cn  来源:     作者:王发祥 刘凌平 李有礼 刘兆涛

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