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黄东生:海阔凭鱼跃 创新助腾飞

[日期:2013-10-28]   来源:武平县工商业联合会  作者:武平县工商业联合会   阅读:2959次[字体: ]

黄东生:海阔凭鱼跃 创新助腾飞


       在我县众多从事不锈钢产业人员中,他们以灵活的头脑分别开拓各自不同的市场,有人以板材抢占商机,有人以制管赢得市场,而有人依靠技术创新、走新型产品设计创新之路,提高产品附加值,规格多样、造型美观、种类丰富的不锈钢产品越来越成为市场上抢手货。
       9月初,采访组一行来到了美丽的浙江省杭州市,我县外出乡贤黄东生先生创办的“杭州市坚正不锈钢有限公司”就落户这里。
       创业几年来,黄东生通过加强技术创新,不断加强产品研发,以过硬的质量和新颖的设计,迅速占领了市场“高地”。在坚正不锈钢有限公司的产品展示厅里,琳琅满目、款式新颖、造型各异的不锈钢产品让人目不暇接,其中包括茶几、吧台、概念时钟、坐椅、门窗、商场展示柜等各种样品。
       公司总经理黄东生告诉我们,这些设计应用广泛,满足了各种层次消费者的需求,颇受市场青睐,订单不断,“公司市场主要面对五星级酒店、酒吧、KTV和浴场装饰、装修这一块,目前还承接‘中国黄金店’,就是黄金专卖展柜,如果接单成功,每家工程都在亿元以上。……”
       采访中,黄东生显得轻松自如、谈笑风生,而当了解到他近15年来的创业历程,我们不禁对他更加增添了几分敬佩。一穷二白、白手起家,几乎是每一个不锈钢企业家同样的创业经历,黄东生也不例外。
       1999年春节后,黄东生离开家乡,远赴2000公里以外的四川省宜宾市从事不锈钢销售。期间,雄心勃勃的他,还前往更加遥远的内蒙古包头市拓展不锈钢市场。由于不适应北方寒冷干燥的气候,最后他还是返回了四川宜宾市。
       2002年,为了照顾家人,黄东生毅然决定返回老家,并开办了一家小药店。“金鳞终非池中物”,过了一段安逸闲适的日子,黄东生始终认为,这并不是自己想要的生活,发展不锈钢事业才是他的最终梦想。
       于是,2003年,他前往上海进行不锈钢管材销售。几个月后,他与老乡合伙投入1000万元,开办了一家玻璃厂,生产钢化玻璃。
       创业从来不会是一帆风顺。由于种种原因,玻璃厂仅经营半年左右时间,到2004年底,实在难以维持了,只得把玻璃厂关闭了。最后一结算,连本带利等各种开销,最后手中的资金已所剩无几。
       2005年春,从不服输的黄东生调整市场策略,开始转向不锈钢管材直销,夫妻俩就在浙江杭州这座美丽的城市开始了新一轮的创业,当时共租了10间门店,约800平方米。
       理想很丰满,现实总骨感。当时,人手不够,又请不起工人,每一件事情都要自己动手,生活非常艰苦,甚至有时睡觉都睡在不锈钢材料上,每天凌晨四点半左右,就得起床生火煮饭,洗衣服,然后骑着单车,挨家挨户去发广告、拉客户、洽谈业务。这其中的苦,让黄东生的妻子张冬香感慨万千,“那个时候自己累到体重只剩70多斤,满脸黑皮,看起来很吓人。今非昔比,现在不少老板到公司,都难以想象以前的我……”
       黄东生说,夫妻俩创业之初,启动资金只有150万,而当时店租就要七、八十万,周转金要100多万,资金压力可想而知!
       那时候,同乡刘世钊在广东佛山创办的“双兴不锈钢有限公司”已经发展得比较顺利了,事业已经有了一定基础了。在得知黄东生的资金困难后,刘世钊立马向他伸出了援手,不计利息借了100多万元给他,为其创业助一臂之力,这让黄东生十分感动。现在在他公司外墙上,几间门店都贴满了“佛山双兴不锈钢”的广告,其中的感情可见非同一般。
       此后,黄东生的不锈钢事业开始慢慢走上了正轨。他从销售卷轧板开始做起,用了三年左右的时候还清了债务,并从2010年开始承接工程项目,酒店、KTV、商场柜台等凡是与不锈钢有关的,黄东生都积极去对接洽谈项目,并按五星级酒店等高精尖项目要求来做好不锈钢生产。
       为了提高产品质量,优化产品设计,确保雕、铣、压花纹等工艺的效果,黄东生购置了1000多万的德国进口先进设备——五轴联动加工中心,这是一种科技含量高、精密度高、专门用于加工复杂曲面的机床,这种机床系统对一个国家的航空、航天、军事、科研、精密器械、高精医疗设备等行业有着举足轻重的影响力。
       有了好的设备当然是不够的,工人技术也要同步提高。为此,黄东生注重引进经过专业教育的高学历、高素质人才,并专门派员工到广州等地学习相关的技术,掌握最先进的设计理念和市场发展潮流,对新产品的研发和质量提出更高的要求。
       活力源自创新。黄东生一直加强学习,不断创新,并把他的儿子送到厦门集美大学学习财务相关专业,以促进企业以后的进一步发展。面对日益激烈的市场竞争,思路越广、难度越大,要求也就越高,而产品附加值相应也就更高,黄东生公司的设计团队也因此做出了与众不同的产品。
       公司产品设计师王维凡说,在黄东生总经理带领下,企业创新理念非常好,每次都要求设计人员要勇于创新,攻关各种技术,尽量做到完美,让产品在市场上有较强的竞争力。如今,黄东生的门店和车间面积超过了8000平方米,是创业初期的10倍,每年产值近亿元,年增长1000多万,产品销往上海、合肥、武汉、济南、天津、沈阳等全国各地。
       尽管身在浙江,但是黄东生一直在关注着家乡各项事业的发展,特别是不锈钢产业园推进的有关情况。他说,自己也在寻找一个适合的机会,在适当时候回乡创业,以延续自己的不锈钢梦想。
                                                                              
[采访手记]
       创新是一个民族进步的灵魂,而对黄东生的企业来说,创新同样也是公司占领市场的法宝。目前,各行各业的产品同质化问题都比较严重,不锈钢行业也不例外。只有结合各地的市场实际,注重产品款式的创新设计,借鉴国内、国际先进的设计理念,创造出富有一定的文化底蕴、不同风格的产品,这样的企业在激烈的市场竞争中就会成为令人羡慕的胜利者。
在此,真诚希望我县外出不锈钢企业都能实现自主创新和技术改进,建立起点高、技术水平先进的不锈钢生产工艺,在日益激励的竞争中保持自己优势,牢牢占据市场第一品牌的地位。
 


www.wp.gov.cn  来源: 作者:王发祥 刘凌平 李有礼 刘兆涛

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